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2017年保险业“开门红”快速展业秘籍
2017-11-08 来源: 沃保网 浏览: 1

对于代理人来说保险业“开门红”如何快速展业,与其说是推销保单,不如说是有好的话术与扎实的基本功,销售话术一直是保险业务人员开单的必要武器,所以牢牢掌握以下四个秘籍,功效倍增。下面为大家推荐《2017年保险业“开门红”快速展业秘籍》,欢迎阅读。

2017年保险业“开门红”快速展业秘籍

2017年保险业“开门红”快速展业秘籍

续保监会下发的131号、134号文件后,并没有影响保险业开门红的延迟出售,据悉,目前各大寿险公司主推的2018开门红产品,大多采用“双主险”的形式,可谓双轮驱动,动感十足。那么,这段时间最忙的是保险代理人员了,不过保险业“开门红”如何快速展业是保险业务人员最关心的问题了,今日,小编汇总了一些资料,以供大家参考。

保险业“开门红”如何快速展业

秘籍一:谈“政策”

一般会购买年金产品的投保人士,都或多或少购买过往年的开门红产品,更是具备一定经济条件的人群。而对于以往的理财型保险,大多数是即可返还的,但是如今的保险产品,因受到保监会134号文件的限制,5年后开始返还,不过后期对消费者还是大有好处的,这点需要跟消费者讲清楚,倒明白。

对于第一次购买年金产品的消费者,可以忽略不计。

秘籍二:基本产品介绍

以国寿推出的开门红盛世尊享为例,要与客户讲明白这款年金保险的基本情况,它是由《盛世尊享年金保险(分红型)》+《国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(A款)》+国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(B款)组成三部分构成的,且在保险责任方面,国寿盛世尊享提供特别生存金、满期金、年金和身故金这四大责任。

秘籍三:谈保险产品的优势

保险业“开门红”如何快速展业,谈亮点是非常重要的,还是拿“国寿红盛世尊享”来举例,它有双万能账户、返还高,在保单第5周年、6周年,分别返还首年保费的60%和40%,而且它还能满足人一生的理财需求。

秘籍四:展示收益演示

对于大部分用户来说,对于保险产品的收益可能不会算的那么仔细,不过,如果有个案例的收益演示能够帮助用户更好的理解开门红产品,也不失为一件好方法。

编后语:对于代理人来说保险业“开门红”如何快速展业,与其说是推销保单,不如说是有好的话术与扎实的基本功,销售话术一直是保险业务人员开单的必要武器,所以牢牢掌握以上四个秘籍,功效倍增。

延伸阅读

教你如何获得老客户转介绍

在保险销售中,老客户的转介绍也是保险营销员获得新客户的重要途径。客户转介绍来的新客户对于保险具有稳定、积极的优势,通过老客户的转介绍,新客户对保险相关方面的知识可以说有一定的了解,对保险也有一种认同感,所以在销售保险的时候比较容易沟通,最终促进保单的签成。

如何获得老客户的转介绍,这就涉及到了保险销售技巧了。

1、具备专业知识

作为一名合格的保险销售员,一定要具备保险的销售技能,要以通俗易懂的的陈述方式争取让客户在最短的时间内了解到保险的功能,让客户看得到你的能力和专业的保险知识水平,被你”征服“,这样他才会转介绍给他的朋友,给你取得更多的销售途径。

2、诚信至上的工作原则

诚信是一家保险公司经营的基础,同时也是保险销售员的立业之本。如果没有诚信的保险销售员是不可能打动客户的心的。保险销售员在销售保险的时候一定要如实向客户介绍保险条款的相关内容,而不是为了利益去误导自己的客户。答应客户要做的事就一定要做,不能食言。只有这样了,客户才会相信你,到时候才会放心将自己的朋友介绍给你。

3、优质的服务是条件

保险的营销销售的产品是无形的,所以只能提供一种完善的保险服务让客户感受到产品的优质服务,继而相信你,相信保险的保障功能。作为一名好的保险销售员,要先根据客户的相关资料制定一份服务计划,力争让客户享受到个性化的服务,让客户真正能够享受到保险产品的优越性。

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